【COOA讯】 2017年1月8日 编辑:叶子

  “我知道广告费至少有一半被浪费掉了,但问题是,我不知道究竟是哪一半。”这是约翰.沃纳梅克的名言。实际上,企业越大,品牌越大,广告费浪费越严重。大企业财大气粗,浪费一半还能承受;而中小型企业资金实力不强,没有那么多钱用来浪费,那么有没有另外一种方法呢?

  有!答案是肯定的,还是软文营销!

  也许有人会说,软文营销已经过时了,脑白金软文打天下的时代已经不会再出现了。诚然,上述案例都有其特定的时代背景,如今的消费都已经“炼”就了火眼金睛,他们对软文已经具有了一定的辩别的能力。

  1.报纸上的软文营销

  首先来看2013年3月14日《京华时报》中的一个版面,这个版面除了三个豆腐块形式的硬广之外,都是新闻形式的软文。“过期药可免费换新”有宣传广药集 团的影子,更有易讯网、三星平板电脑、大中电器、丰田朗世、容声冰箱的新闻性软文,最厉害的是“Phone4s跌至3499元”,这有可能是迪信通的软 文,只有第一句话介绍了迪信通调价,这种软文篇非常小,传播信息非常准备,在平面软文应用方面值得借鉴。

  一个财经动态的版面,仔细分析能够融入多篇软文,而且并不影响读者的阅读,可见软文营销应用的普遍性和广泛程度。

  再来看看2015年4月7日这个广告版面,包含了玛咖、老人鞋、松果体素、盐藻和蜂胶5种产品,每一种表现形式显然已经突破了文字与图片的界限,是软文应用的新变化。

  报纸广告版面

  因此,即使是平面软文,对于当前的企业营销来讲也并没有过时!

  更重要的是,我们必须注意到,在互联网迅猛发展的今天,网络媒体、博客、论坛、微博、微信已经深入了人们的生活。软文营销因为载体的变化也迎来了新的革 命,软文营销整合平面媒体、网络媒体和自媒体(微博、微信、博客等)通过软文关键词植入,在搜索引擎中的检索效果也越来越强。可以肯定地说:“软文营销能 够帮助企业迅速找到目标客户,塑造企业品牌、小企业制胜的法宝。”

  2.汽车和房地产行业的软文营销

  COOA研究媒体监测数据显示,2012年1月份,乘用车企业信息监测总量达26910篇,其中,平面媒体报道6330篇(报纸媒体报道5896篇,杂志媒体 报道434篇),网络媒体报道20580篇。网络媒体报道在整体报道中所占比例相当大,占总量的76.4%,平面媒体报道量仅为23.6%

  各企业新闻传播文章内容2012年1月份主要以产品信息类为主,重点介绍车型配置、产品形象的相关信息,其次为促销活动和价格信息。各品牌企业危机文章传播总量达到664篇,排名第八位。另有266篇企业召回信息。

  从企业的报道监测来看,广汽本田传播量居于首位,共有4567篇报道发布,促销和价格信息居多;上海大众排名第二,共有3974篇,侧重产品信息的宣传;一汽丰田位居第三,发布了3643篇。

  以上仅仅是汽车行业一个月的软文发布统计,我们注意到,食品百货、数码产品、化妆品、保健品、房地产、电信服务、医疗器械、医院、服装服饰等各个领域软文投放都占据了相当大的比重。

  再来看一区域范围内的房地产行业软文例。据日照置业网统计,截止12月31日,2014年全年日照市各大房地产商在《齐鲁晚报》、《日照日报》、《黄海晨 刊》日照市三家知名纸媒上投放硬广和软文共计284则,其中《齐鲁晚报》90则,《日照日报》79则,《黄海晨刊》115则。在2014年房地产市场整体 下滑宏观经济不景气的大背景下,日照房地产的软文投放数量受到影响有限。

  三大报纸硬广与软文投放

  因此我们认为,软文营销随着传播载体的变化、随着目标受众的阅读习惯改变,已经步入了新的时代!(完)